https://flow-corporation.net/tags/b2b/Recent content in B2B on Flow CorporationHugofr-FRTue, 03 Feb 2026 00:00:00 +0000https://flow-corporation.net/commerce-digital/reussir-transition-ecommerce-b2b/Tue, 03 Feb 2026 00:00:00 +0000https://flow-corporation.net/commerce-digital/reussir-transition-ecommerce-b2b/<p>Le <strong>e-commerce B2B</strong> se distingue du B2C par trois spécificités : des parcours d&rsquo;achat multi-décideurs, une tarification personnalisée et des catalogues techniques complexes. Le marché français du e-commerce B2B atteint 150 milliards d&rsquo;euros en 2025 (Fevad) avec une croissance annuelle de 12 %. Les entreprises qui digitalisent leur canal de vente constatent une hausse moyenne de 18 % de leur volume de commandes dès la première année.</p> <h2 id="les-spécificités-qui-changent-tout">Les spécificités qui changent tout</h2> <p>Copier un modèle B2C avec des prix HT ne fonctionne pas. Les différences structurelles entre B2B et B2C conditionnent l&rsquo;architecture de votre plateforme.</p>